拉斯维加斯首屈一指的度假酒店之一*********人（The Venetian）最近一反常态地发布了一支电视广告——这可是它自 17 年前创立以来，第一次发布商业广告。
而且这支名为《你就这样来吧》（Come as you are）的广告，风格上与一向以奢华而知名的*********人也不太相配。这部 30 秒的广告节奏很欢快，配曲则是特地请意大利明星歌手 Mina 演唱的《Tintarella di Luna》——似乎更试图在旅客开始度假之前，勾起他们对酒店和假期的期待，而没有多少传统的奢靡或高冷的色彩。
*********人广告《你就这样来吧》 | 来自 YouTube
开篇的镜头是一只座钟指向了上午 10 点，一位戴着 5 只彩色手表的女士神情兴奋地准备开始旅程。同样在准备的，还有一位刚刚挑选了几本书的绅士，一对养了几只狗的夫妻，在跳舞的年轻女孩，穿花裙子的老奶奶。最后，他们亮出了机票，与宠物告别，提上了旅行箱。镜头最后切换到在*********人的泳池中惬意划船的镜头，广告语接着打出“你就这样来吧”。
*********人酒店说，这支广告只是一场较大推广活动的一部分，后者还将包含社交媒体和印刷元素。这场推广的目的是，将*********人与拉斯维加斯其他度假酒店区分开来，“我们的特质，是由不同的客人展现出来的，而非豪华的硬件设施。”
推广活动几乎跟广告同时展开。上周，广告配曲《Tintarella di Luna》已经在纽约、旧金山、芝加哥、达拉斯和洛杉矶的奥运会开幕式上进行了首秀。活动的印刷广告也很快会在《名利场》、《美食与美酒》等杂志上推出。
这场推广由洛杉矶 Zambezi 创办，并由 Autumn De Wilde 执导——后者曾与 Prada、Keds 这样级别的品牌一起工作。酒店方面，由首席营销官 Lisa Marchese 领导，她曾在拉斯维加斯丽都酒店有 5 年的顶级营销经验。
品牌方则表示，此次推广“不仅为了庆祝拉斯维加斯*********人酒店的独特性，以及客人们面对出行的兴奋”，更是为了“深入挖掘‘奢侈’一词不断变化的定义。”
“今天的‘奢侈’是指有趣、有价值的故事，我们拥抱的趋势是更可爱的，包容的和有趣的，而非妄自尊大的。” Marchese 说。
不过，在业绩下滑的背景下，探讨“奢侈”定义的改变和多层次的包容性，似乎具有别样意味。 7 月末，*********人酒店的母公司拉斯维加斯金沙集团发布二季度财报，利润下滑 30% ——主要是由于澳门*********人酒店******等业务的大幅衰退。
在 2014 年之前，贵宾******业务占澳门*********人酒店收入的近 70% ——集团意识到，它对高端人士的依赖已经太多，所以在国际经济放缓，以及中国反腐力度加大后，尝试向大众市场和非******业务拓展，也是顺理成章的事。好消息是，金沙中国的大众******收入在 6 月实现了 2014 年以来的首次增长。
澳门*********人酒店的市场营销费用上涨了 6.3%，并表示它已经提供更多折扣以吸引游客。而在美国本土，放低身段的发展思路，也已经能从拉斯维加斯*********人酒店这次，也是它的首次大规模推广活动中看出端倪。
放下以往的高冷身段，拉近与消费者的距离，已经成为了奢侈品和服务行业的一种营销趋势。
题图来自 dianliwenmi
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