近日，唯一水暖卫浴在其营销总部举行全国战略联盟招商大会，现场签约客户达48家，这一喜讯无疑给原本寒意浓浓的陶瓷水暖卫浴行业注入了一股暖流。今年以来，宏观经济雾里看花，楼市调控一波三折，陶瓷水暖卫浴行业的发展面临众多不确定因素，终端卖场陷入僵局，在许多媒体报道中都提及，陶瓷卖场里，往往导购比顾客多。面对终端的销售困境，许多经销商与厂家的合作并不敢“轻举妄动”，而在唯一水暖卫浴招商会现场，笔者看到意向客户踊跃签约。作为年轻的水暖卫浴品牌，唯一水暖卫浴吸引经销商的最大关键在于模式的创新，大胆颠覆传统的经销商模式，开创连锁加盟的模式，总部与合作商、加盟商间是携手共赢的合作关系，共同开发渠道，管理市场，赢利共分。而合作门槛低、加盟零库存、物流无负担、现金返点等利好政策更是让经销商无后顾之忧，可以全心投入市场战斗中。
面对严峻的形势，不管厂家选择经销商，还是经销商对厂家的选择，都更加慎重。厂家希望找到有良好经营理念，经济实力强的经销商，能够在当地抢占市场份额。而经销商面对众多的选择，他们看中的又是什么?产品的品质毋庸置疑是首要考虑因素，然而中国建陶行业的抄袭风气所导致的产品同质化现象依旧在滋长，许多经销商在选择厂家的时候关注点不仅仅落在产品上，更多的是考虑厂家的品牌意识以及对其当地市场开拓的支持，这也对厂商的合作提出了更高的要求。
厂家与经销商之间的合作关系该如何定义,一直是备受关注的课题。随着市场经济的发展，厂商之间的关系不断发生改变，最早的时候，厂家只负责生产产品，卖给商家，之后的销售与厂家已经没有关系。但到今天厂商更多的是战略联盟的关系，许多经销商是厂家在某个省的分公司，厂家将该省市场划归该经销商，该地区所有的专卖店由商家来进行拓展。厂家给与商家诸多智力支持，扶持商家开发当地市场，这样的合作关系下双方可谓一损俱损，一荣俱荣。
一个国际调查机构，通过对国际上的一些经销商进行调查得出结论：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商，那么用户的满意度就会维持在56%的水平。经销商作为厂家和市场之间的桥梁，为企业提供了产品流通过程中的增值服务。
然而现在许多厂家都经常抱怨代理商或经销商对厂家不够忠诚，没有积极地开拓市场，销售下滑时就想着换厂家。换个角度想，经销商为什么会投入其他企业的“怀抱”?必然是其他企业能够给予经销商想要的东西。其实面对市场环境的变幻，很多经销商和企业一样想要积极的去应对，但由于在营销理念以及终端推广方面的经验欠缺，他们很多时候是心有余而力不足，这个时候希望得到厂家的帮扶、支持，而一些厂家给出的回应不是帮扶的政策，反而是施压的政策，用各种方式要求经销商增加订单，一边是终端销售滞后，一边了厂家的下单要求，双面夹击下的经销商陷入更迷茫的境地，承受不住压力的经销商自然选择放弃厂家或者更换其他厂家。
人心齐泰山移，厂商在合作过程中，厂家不能一味要求经销商下订单，而是要在困境中携手经销商如何通过转变营销思路，打开市场销路，经销商耕耘好当地的市场，对厂家自然是一件利好的事情。当地经销商要做的就是积极配合厂家的工作，一同做好市场。因此，厂商战略合作并不能简单地停留在口号中，应该实实在在去践行、去探索，为共赢而努力。