整合营销传播配称:战略级公关产品、窗口期饱和度广告投放、压强式终端促销、整合数字营销攻击、品牌营销大循环
研究的是超竞争时代品牌营销突破之道。
校途社研究的是传播背景噪音极大提高,消费者品牌接触点大幅增加下的品牌营销突破之道。
校途社研究的是信息指数级上升,信息碎片化,乃至于粉尘化的传播环境中品牌营销突破之道。
校途社研究是是品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌营销突破之道。
校途社研究的是 Z 时代消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道。
整合营销传播的本质是在所有不同的触点与消费者说同样的话。
环境越嘈杂,信息要越清晰 ; 环境越嘈杂,信息要越简单。
环境越嘈杂,信息要越尖锐 ; 环境越嘈杂,信息要越一致。
打造品牌战略级公关产品
公关建立品牌,广告传播品牌。
把公关当成社会服务产品,服务于顾客,服务于社会,持续不断输出价值,成为行业代言人、占领行业制高点、输出标准、成为行业的首席知识官,当为公众服务、为人类服务并创造价值之后,自身就成为社会的一个器官,就有了源源不断的底层需求及持续存在的理由。
为什么先公关、后广告,甚至是公关第一、广告第二呢,因为公关能帮助品牌掌握行业的话语权,而行业话语权是品牌的最大权力。
一个优秀的公关活动两大炸弹、三大制高点、年年持续做。
两大炸弹是超浓度的内容炸弹及超浓度思想炸弹,两大炸弹的目的是掌握行业话语权,而行业话语权需要行业领导、权威专家、意见领袖共襄盛举,方能成就;也需要诸多大咖,从各个角度充分地、360°地深入诠释及共同解析,建立业界共识,才能形成品牌的思想领导力。
三大制高点是公关大会需要占领规格制高点、资源制高点、传播制高点,建立行业的权威高度,成为这个垂直知识领域的权威专家,乃至于梦想化身,才会一呼百应,马首是瞻。
年年持续做是要将公关活动变成一种习惯、一种仪式、一个节日。每一次活动,都是对上一次的加强;,每一次活动,都是对上一次的升级;每一次活动,都是对行业心智的再一次占领,第一次是新鲜、第二次是钦佩、第三次是期盼、第四次就是标配,这样公关活动就成为行业的必须,创造出了全行业的需求。
窗口期广告饱和度投放
广告投放的本质是植入消费者心智,广告投放最低的成本是超记忆重复。
广告投放即使在全局上存在明显的战略弱势,但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
广告投放需要把子弹集中在一个阵地:绑定一个媒体,一个频道,一个节目,一个大 V。
广告投放需要盯住你的消费人群,盯住他们的“注意力”的地带,把有限的资源,集中子弹,盯住消费者关注的地方。
广告投放需要把子弹集中在一个时间:绑定一个特殊的时间,建立消费者关注的仪式感。
广告投放需要把子弹集中在一个载体:绑定一个载体,比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上 ; 乔丹的标志永远飘荡在 NBA 的上空。
*********说“集中优势兵力各个歼灭”,*********这里说的集中优势兵力,可不是1 倍、2 倍的优势兵力,而是 5 倍、6 倍的优势兵力,要不发生战斗,要发生战斗则务求必胜;即使在全局上存在明显的战略弱势,但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
窗口期饱和度的广告攻击是在一个时间窗口期里面,将品牌植入到消费者心智,建立品牌与认知之间 1 对 1 的连接,封闭消费者的认知入口。消费者只能记住第一,不能记住第二,一旦这个入口就封闭了,就先入为主、后入无门。
压强式终端促销活动
终端是销售发生最后 100 米,是销售的决战地。
终端可以是线下的超市、便利店、药店、母婴店等线下的实体门店,也可以通过电脑手机等终端设备,进行线上购买。总之,终端是消费者最终做出购买决策的地方,所有品牌都会在这里等待消费者的决策。
企业要把终端看作是销售的决战地。在终端投入很多的传播物料,抢占终端货架,在终端用心打造商品的陈列,做了这么多事情,就是为了在终端抢得一个露脸的机会。让消费者能够注意到自己。每当被消费者多注意一下,品牌的产品被顾客选择的机会就更大一点,每个产品被顾客多选择一次,对品牌来说,就会积累微小优势。最终千千万万个产品被选择之后,其实就会形成品牌巨大的战略优势。
这种战略优势,能够让品牌帮助渠道终端创造更快的流速。所以渠道都喜欢卖高流速的产品,哪怕只有 10% 的差异,但是时间日积月累就是压倒性的优势。所以做终端活动的本质,就是要提升终端的流速,终端流速的提升就占领了货架这个稀缺资源。
终端促销活动有很多类型,有常规的促销、节假日的促销、终端私域活动等等,需要根据客户实际情况定制,要对销冠进行调研,因为最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。
整合数智营销攻击
信息大爆炸时代,消费者每天都能接触到无数个品牌传达的信息。所以企业向消费者传递 100% 的信息,最终有可能只有 1% 留在了消费者的记忆里,在信息大爆炸的时代下,力出一孔,才能利出一孔,前面是力量的力,后面利益的利。
1. 数字营销转化大策略
我们在整合数智营销上要做到关键五点 : 卡位、吸引、引爆、认可、转化。
2. 发起数智营销战役
一场成功的数智营销战役,以好策略为前提,好内容 + 好创意是制胜法宝,饱和度攻击形成内容的大规模分发能力。
一场成功的数智营销战役,需要有优秀的策略、创意、内容支撑,需要用数据来知道,至少需要具备五大成功要素。
①营销大策略
②赤裸创意点
③品牌病毒化创意内容
④传播路径的选择
⑤饱和度的资源放大
校途社品牌营销大循环
在品牌资产持续积累机制及品牌结构化品牌的支撑下,我们在年度里每一个营销动作,目的就是为品牌赢得了更多资产,每一次大循环都让品牌上升到新高度,今年我们上升到新的高度,明年就一定要上升到更新的高度,持续不断的上升,持续不断地循环。