短视频卖货有什么特点?
李佳琦的成功，除了个人因素，当然还有平台的支持。去年 12 月，淘宝直播试运行了“直播间问诊计划”，第一期试点就是李佳琦。李佳琦的成功，也说明了短视频卖货这条路是可行的。
除了淘宝直播的赋能，快手和抖音也在去年 12 月分别推出了“快手小店”和“抖音购物车”，帮助平台博主实现短视频卖货。
这些内容平台的操作，为电商品牌提供了一个新的变现载体。那么，跟传统的软文卖货比，短视频卖货有什么独特之处呢?
1)增加视觉和听觉的体验
短视频颠覆了传统的“文字+图片(包括静态图片和 GIF 动图)”的内容形式，躲在文字背后的人活生生地站在我们眼前，文字开始有了表情、声音和动作。
视觉和听觉的体验，可以增强了情绪和共鸣的传递。就好像我们跟好友聊天时，一个“好”字，跟语音说“好”做对比，是不是感受完全不同。
当你想到李佳琦的“Oh My God”和“买它”时，脑子里一起浮现的也是李佳琦夸张的表情和语气。
而且，动态的视觉体验，还可以更直接地展示产品效果，增强产品的说服力。在上一节我们也提到了，这是李佳琦口红视频的包装方法之一。
除了李佳琦们的口红试色之外，很多产品也挺适合短视频卖货的，像衣服、彩妆产品这些对效果呈现十分看重的。例如，快手上的“娃娃教搭配”在直播中给一款亲子装毛衣带货，几分钟就突破了 1 万单。
还有对质量要求较高的产品，例如食物、电子设备，可以利用短视频增强说服力。就拿卖水果来说，同样是说明“天然种植”这一卖点，是一句“天然种植”的文案更有说服力呢?还是亲自拍一个“到果园摘果子、吃果子”的视频更有说服力呢?
2)有时长限制
要想在这么短的时间内吸引用户的注意，节奏需要更快，每一个吸引用户的点都需要更加紧凑。甚至，有抖音老司机说，最好是“开头即高潮”。
就拿李佳琦来说吧，其实在李佳琦的直播和淘宝视频(时长3- 5 分钟)中，他的节奏和流程与其他美妆博主没有什么差别。唠唠嗑，介绍一下产品，讲一下心得，说一下成分，再试试颜色，仔细端详，最后才给出建议。
移植到抖音、小红书平台，视频时长大大压缩，李佳琦团队把直播中有趣又有料的文案摘出来，句句一针见血，也很有梗。
《Burberry49 号色 推荐文案》
不行，炸裂，OH MY GOD，这个也太美了吧，黄皮白皮都可以用，洋气，洋气，走出来这种超模会涂的颜色，我要把它推荐给雪姨，傅文佩你开门啊，我知道你在家。
由此可以看出，想要用短视频卖货，需要更加重视卖点的提炼。
其实，从时长限制这个角度来看，短视频就像移动端的电梯广告。由于留给用户了解产品的时间非常非常有限，所以电梯里的洗脑广告——Boss直聘、铂爵旅拍等，需要不断重复一个信息点，强化品牌印象。
而李佳琦的“Oh My God”、“我的妈呀”和“买它”等口头禅，其实也起到了异曲同工之处。通过不断重复这些“台词”，配合李佳琦魔性夸张的语气，在用户心中搭建起一个很有个人特色的“口红一哥”的形象。你看，现在说到买口红，谁还能不想到李佳琦呢?
所以，在做短视频卖货的时候，也可以提炼出产品或品牌的特色，对特色进行重复!重复!重复!让用户有需求的时候，马上想到你。
短视频卖货还有哪些玩法?
随着短视频主战场的不断转移，其内容和形式也更加多样化，从早期的微博视频、秒拍视频等，到如今的抖音、快手等，短视频带货变现的潜力也被逐步发掘。
如果我们再把这些短视频带货的玩法大致分类，可以粗略分为以下几类：
第一类以生活化场景为依托，将广告佯装成故事的一部分，让广告与其他内容融为一体。比如 2016 年便在微博走红的 Papi 酱，今年凭“好嗨哟”在抖音走红的毛毛姐。
Papi 酱 的视频以追赶社会热点话题、解析生活中诸多争议话题为主，观点鲜明，言辞犀利，吐槽不断。比如她在 2018 年 1 月为火影忍者手游推送的视频广告，选题为职场方向，内容道尽职场人的委屈，引发无数人的共鸣。
这条视频发布 5 小时，就登上了微博 24 小时热门榜单;发布 12 小时，视频播放量达 2000 多万次，转发评论 10 万+，点赞人数 12 万+，持续占领热门榜第一的位置。
同 Papi酱一样，毛毛姐的广告也是穿插在视频内容中，有时候会为这条广告特意打造一个场景，以便广告的融合性更强。比如毛毛姐给高露洁拍的广告，以毛毛姐要去见男朋友为背景，展现了女孩子要去见男朋友时精心打理自己的场景，虽然镜头中只出现高露洁牙膏，但代入感非常强。
如果将这一类短视频的带货方式对标到图文领域，那他们就好比公众号 GQ实验室的软文，以故事或场景为线索，最终延伸到带货上，货物也是故事的一小部分。
第二类将自己打造为 KOL，聚集一堆粉丝，利用粉丝效应为自己的货物买单。这种方式比较像明星带货，用户买单的第一意愿并非这件产品戳中了自己的需求，而是取决于卖货的人是谁。
这里不再谈影视界的明星，只谈自己打造出 IP，成为福斯喜爱对象的这一类明星。比如有重庆火锅一姐之称的张映辉。她的带货本领就是在火锅店跳舞，因为跳舞跳得出名了，她收获了一大群粉丝，许多人特意到她工作的火锅店看她。
火锅一姐——张映辉
张映辉的带货就属于粉丝自愿为她这个 KOL 买单的带货，在笔者印象中，她从来没有说过自家的火锅好吃，而是一直卖力跳舞。
这套逻辑与其他明星代言各类产品是一样的，他们都只是负责为产品站台，至于产品的效果，并不能像李佳卖琦口红那样，把产品效果呈现得立竿见影。
总结
今天的文章对短视频带货的一些套路进行了分析，在短视频越来越被关注的大背景下，无论你是否想通过短视频变现，了解一下短视频带货的套路终归有利无害。
“口红一哥”李佳奇的口红视频从卖点阐述、文案包装、产品使用场景和个人品牌等方面都颇具技巧，领悟透彻其中的底层逻辑，大家也可以打造出属于自己的爆款。
